قبلاً در مورد اینکه کپی رایتینگ چیست و چرا کسبوکارها به کپی رایتر نیاز دارند نوشتم. در این پست قصد دارم ۵ ویژگی یک کپی رایتینگ خوب یا یک متن تبلیغی تأثیرگذار را توضیح دهم.
کپی رایتینگ خوب و کپی رایتینگ معمولی تفاوتهای مهمی باهم دارند. یک متن تبلیغی خوب، تأثیر لازم را بر خواننده و مخاطب گذاشته و باعث دریافت پاسخ از سمت او و همچنین افزایش فروش میشود.
۵ مشخصه مهم یک کپی رایتینگ خوب در ادامه تشریح میشود.
پست مرتبط: کپی رایتینگ چیست ؟ + سخنرانی تد درمورد ارتباط بین طراحی ساده و فروش بهتر
۱. کپی رایتینگ خوب بایستی خطاب به یک مخاطب خاص نوشته شود.
یک کپی رایتر خبره وقتی میخواهد در مورد یک محصول یا خدمت توضیح دهد، ابتدا پرسونای مخاطبش را تعریف کرده و سپس خطاب به آن یک فرد خاص که قصد فروش محصول به او را دارد، مینویسد.
علاوه بر این، کپی رایتر حرفهای هیچوقت سعی نمیکند خود را در جایگاه یک متخصص حرفهای قرار دهد و از آن موضع با مخاطب حرف بزند؛ بلکه تمام تلاشش بر این است که مخاطب هنگام مطالعه نوشته او احساس کند که نویسنده در مقابل او ایستاده و مانند یک دوست برایش توضیح میدهد.
این کار باعث خواهد شد که حس خوبی به مخاطب دست داده و از مطالعه متن لذت ببرد؛ این کار درعینحال باعث ترغیب او به خرید و استفاده از محصول یا خدمت پیشنهادی هم خواهد شد.
یکی از موارد مهمی که موقع نوشتن یک متن تبلیغی بایستی به آن توجه شود، بیان مطلب از جایگاه دومشخص است. در این سبک نوشتهها، خطاب قرار دادن شخصی نامعلوم و یا همان سوم شخص، نتیجه مطلوب را در پی نخواهد داشت.
پست مرتبط: دلایل نیاز کسب و کارها به استخدام کپی رایتر + ویدئوی سخنرانی ست گادین در تد
۲. کپی رایتینگ خوب یک مزیت یا وعده منحصربهفرد به مخاطب پیشنهاد میدهد.
معمولاً محصول یا خدمت پیشنهادی وجوه مشترک زیادی با موارد مشابه موجود در بازار دارد. هنر کپی رایتر خوب این است که مهمترین و ترغیبکنندهترین مزیت منحصربهفرد محصول یا خدمت را انتخاب کرده و به بهترین شیوه ممکن آن را به مخاطب ارائه دهد. مطمئناً این بخش از کپی رایتینگ تأثیر زیادی بر تصمیم مخاطب خواهد داشت.
مزیت و یا وعده منحصربهفرد ارائهشده توسط کپی رایتر، مهمترین و ترغیبکنندهترین بخش کپی رایتینگ خواهد بود و میزان مهارت کپی رایتر در این زمینه تأثیر بزرگی در نتایج حاصله خواهد داشت.
پست مرتبط: ۱۲ مرحله نوشتن یک متن برای فروش + سخنرانی تد درمورد ویژگیهای مارکتینگ
۳. کپی رایتینگ خوب معتبرترین و قویترین تضمین را برای محصول یا خدمت خود ارائه میکند.
یکی از مهمترین و تأثیرگذارترین بخشهای یک کپی رایتینگ بخش ارائه تضمین به مخاطب است مبنی بر اینکه محصول یا خدمت ارائهشده، بهترین نوع خودش در بازار است و تمامی مزایای گفتهشده را شامل میشود.
این تضمینها باید به شکلی باشند و بهگونهای ارائه شوند که مخاطب نسبت به صحت ادعاهای صورت گرفته مطمئن شود و هیچ شک و شبههای در مورد آنها در ذهنش باقی نماند.
پست مرتبط: روشهای نوشتن یک متن ترغیب کننده + سخنرانی یک تبلیغ نویس در تد
۴. کپی رایتینگ خوب یک دعوت به اقدام مشخص و قابلاجرا در خود دارد.
در انتهای کپی رایتینگ خوب باید یک دعوت به اقدام تأثیرگذار و مشخص در نظر گرفته شود. به این معنی که وقتی مخاطب متن را به پایان میرساند، در خصوص کاری که باید انجام دهد و اقدامی که باید صورت گیرد، کاملاً آگاه باشد. این بخش کپی رایتینگ باید بهگونهای ارائه شود که انجام آن برای مخاطب ساده و راحت بوده و نتیجه موردنظر را برای کسبوکار به همراه داشته باشد.
پست مرتبط: ۱۱ فرمان دیوید اگیلوی درزمینه کپی رایتینگ
۵. کپی رایتینگ خوب باید همواره در حال بررسی و بهینهسازی بر اساس بازخوردهای دریافت شده باشد.
یک متن کپی رایتینگ خوب بایستی همواره با توجه به عکسالعملها و پاسخهای دریافت شده از مخاطبان موردبررسی قرارگرفته و بهصورت مداوم بهینهسازی شود تا بهمرور نتایج دریافتی بهتر شوند. با بررسی پاسخ مخاطبان و بهینهسازی متن کپی رایتینگ، بالطبع میزان فروش در گذر زمان بیشتر خواهد شد.
پست مرتبط: چگونه یک متن تبلیغاتی موفق و تاثیرگذار بنویسیم؟
جمعبندی
در این پست سعی کردم ۵ مشخصه مهم یک متن کپی رایتینگ خوب را که تأثیر زیادی بر جلب نظر مخاطب و تصمیم به خرید او دارند، توضیح دهم. در میان این پنج مشخصه، میتوان گفت ارائه یک پیشنهاد منحصربهفرد به خواننده، مهمترین و تعیینکنندهترین مشخصه است و بایستی توجه ویژهای به آن صورت گیرد.
در پستهای بعدی مطالب بیشتری از این حرفه پرطرفدار ارائه خواهم کرد.
پست مرتبط: ۷ تکنیک مفید کپی رایتینگ
شکلدهی و رهبری قبایل
در ادامه میتوانید سخنرانی ست گادین را در کنفرانس تد مشاهده کنید. ست گادین در این سخنرانی ایده تشکیل قبایل در دنیای مدرن امروز و ایجاد حرکتها و روندهای تأثیرگذار از طریق آنها را ارائه میدهد. این سخنرانی به دلیل سبک و سیاق خاص ست گادین در ارائه نظرات و دیدگاههای خود بسیار جذاب و آموزنده است.
پست مرتبط: تد چیست ؟ (همه چیز درباره کنفرانس های تد)