در پست قبلی مربوط به کپی رایتینگ ساختار AIDA به‌صورت کامل توضیح داده شد. در آن پست گفته شد که این ساختار یکی از تکنیکهای متداول و پرکاربرد برای نوشتن تبلیغ است که هدف اصلی آن ترغیب هرچه بیشتر و بهتر مخاطب به انجام یک کار مشخص است.
همان‌طور که می‌دانید، بزرگ‌ترین مزیت ساختار AIDA، مشخص و کاربردی بودن شکل و ساختار آن است و کاری که کپی رایترها باید انجام دهند این است که بر اساس آن و با استفاده از یک سری اصول و همچنین ساختار واژگانی که انتخاب می‌شود، متن خود را تهیه کنند.
یکی از اصول نوشتن هر متن تبلیغ، انتخاب لحن مناسب آن و همچنین نحوه بیان آن به مخاطب است. در ادامه چند روش برقراری ارتباط با استفاده از این ساختار توضیح داده می‌شود.
پست مرتبط: کپی رایتینگ چیست ؟ + سخنرانی تد درمورد ارتباط بین طراحی ساده و فروش بهتر
۱. احساسات
یکی از متداول‌ترین روش‌های ترغیب مخاطب به پذیرش آنچه در متن کپی رایتینگ گفته شده، تحریک احساسات اوست.
احساس ترس: برای مثال جهت فروش یک نرم‌افزار حسابداری، گوشزد کردن احتمال بی‌توجهی و نادیده گرفته شدن برخی جزئیات و موارد مهم در صورت عدم استفاده از آن نرم‌افزار است.
راحت‌طلبی و احساس تنبلی: در مورد همان نرم‌افزار حسابداری می‌توان کلیه مسئولیت‌های مربوط به تهیه و تدوین استراتژی نرم‌افزاری را پذیرفت و خیال مشتری را از این بابت راحت کرد.
حس اعتمادبه‌نفس: هر فردی دوست دارد در مقابل رقبا و همکارانش بدرخشد. با استفاده از این علاقه می‌توان او را نسبت به پذیرش پیشنهاد ترغیب کرد.
پست مرتبط: اهمیت بیان مزایای محصول در کپی رایتینگ و روش صحیح این کار
۲. فکر کردن مانند مشتری
برای استفاده از این تکنیک هم، روش‌های مختلفی وجود دارد. ازجمله اینکه به‌جای فکر کردن به اینکه چه چیزی می‌خواهید به مخاطب بفروشید، به این بیندیشید که مخاطب به دنبال چه نوع محصولی است و چه می‌خواهد بخرد.
برای مثال برای فروش سمعک به مشتری، به‌جای گفتن وسیله‌ای برای بهبود قدرت شنوایی، بهتر است گفته شود، مثل روز اول دوباره صداها را واضح بشنوید.
به‌عنوان‌مثال دیگر، به‌جای نوشتن فروش نرم‌افزار حسابداری بهتر است گفته شود بهبود و تسهیل انجام کارهای حسابداری شرکت.
به‌جای گفتن دوره‌های تخصصی سئو، بهتر است گفته شود، دوره آموزشی برای افزایش چشمگیر تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت.
درنهایت همان‌طور که قبلاً هم اشاره شده، به‌جای گفتن مشخصات، مزایای محصول را بیان کنید.
پست مرتبط: اهمیت دعوت به اقدام در کپی رایتینگ و توصیه‌هایی در این خصوص
۳. مخاطب قرار دادن شخص
در این روش به‌جای استفاده از عناوین عام نظیر حسابدار، مدیرعامل، مادر، پدر، خوانندگان و … بهتر است از «شما» استفاده شود. این تأثیر مثبتی بر برداشت مخاطب از متن خواهد داشت و باعث می‌شود که او بیشتر تحت تأثیر قرار بگیرد.
۴. شخصی‌سازی مزایا
روش دیگری که تأثیر متن را بر روی مخاطب بیشتر می‌کند، شخصی‌سازی مزایای محصول است.
برای مثال در تبلیغ برگزاری دوره آموزش سئو می‌توان متن را این‌طور نوشت:
«افزایش ۱۰۰۰۰تایی تعداد بازدیدهای ماهانه وب‌سایت خود را چگونه مدیریت خواهید کرد؟»
«چگونه بازدید روزانه وب‌سایتتان را تا ۱۰۰۰۰ بازدید در روز افزایش دهید؟»
پست مرتبط: ۵ ویژگی یک کپی رایتینگ خوب + سخنرانی ست گادین در تد
جمع‌بندی
در این پست چهار روش متداول برقراری ارتباط بهتر با مخاطب در متن کپی رایتینگ و بخصوص در ساختار AIDA توضیح داده شد.
مهم‌ترین موضوع در همه این روش‌ها سعی در استفاده از لحن دوستانه و خودمانی در متن است. درصورتی‌که لحن دوستانه و محاوره‌ای با شخصیت و جایگاه برند سازگار باشد و مورداستفاده قرار گیرد، باعث کسب نتایج بهتری خواهد شد.
درود به دوست عزیز بسیار مطالب مفید و خلاصه ای نوشته اید امیدوارم موفق باشید